百万粉丝的枞阳姑娘,创业年销售额破亿!她的秘诀是……

图为王又又/来源视频

王又又是一个婉约的江南女子,凭着自己的努力,不仅在杭州创办了自己的女装品牌,年销过亿,还通过自媒体分享自己的日常生活和人生感悟,成为网络百万粉丝的博主。

实现梦想的感觉是一种怎样的美好?这个从枞阳县小村庄走出去的90后女孩想说:只要向前跑,就会越来越好。

美院毕业跨界创业

王又又,原名王双,出生于1994年,记者来访时,她与视频中展示的诸多日常一样,穿着一身白色的新中式刺绣小衫,下半身是粉嫩的马面裙,站在那里就像诗里描述的:人面桃花相映红。

她公司的写字楼被打造成一个“中式园林”,小桥流水,一步一景。在这样的写字楼里办公、开会,王又又总是语气温温柔柔,与周边气场浑然一体,一点也不违和。

5岁那年,王又又和弟弟一起跟随父母从家乡去了江苏。王又又自认为是个一直奔跑在追求梦想道路上的人,自幼喜爱艺术的她在父母的鼓励下,考入中国美术学院陶瓷与艺术专业。

当大学毕业面对人生规划时,王又又说,父母希望她从事教育类工作,大多数同学也选择继续在艺术道路上进修,她却萌生出一个新的想法——创业。

于是,大学毕业后,王又又开始在创业之路拓荒,选择电商服装行业作为自己的人生跑道,在跨界中寻找诗和远方。

“创业初期,一切从简从轻,我的家就是公司,我和合伙人是零元工资的状态,因为一个月也赚不了几千块钱。”王又又笑着说,当初自己就是一腔热情,公司只招了3个人,自己负责服装设计,由于没有经验,很多时候一件合适的衣服做出来要重复制作6、7次。所幸的是,开店三个月后,网店开始营收,但线上退货率高,很难保证卖出去的东西是“真的卖出去”。

历经风雨破茧重生

创业并没有一路坦途。2019年的“双十一”给王又又上了难忘的一课。“‘双十一’当天,我们做到了销售额88万这个数字,当时我还是走出校园没多久的学生,觉得完全不可思议。”

“双十一”订单大爆发,让王又又和她的团队震惊之余倍感振奋,然而短暂的激动过后,随之而来的却是大量的退单和平台的处罚。“当时我只知道去选一些好看的款式进行宣传曝光销售,但是我却忽略了后续的生产发货。”爆单后,王又又这才想着去生产,却发现工厂已经满负荷生产不出来了,而其他有经验的同行,早在一两个月前就已经铺设好生产线。

2019年年底,王又又再次遇到了创业中最艰难的时刻。“12月份,我们上新了一件毛衣,结果这件毛衣成了爆款,一个星期卖出了一万件。但是,当时临近年关,几乎所有工厂都放假了,我找遍了许多制衣厂,最后终于找到一家愿意帮我们赶工,但要提前把账款结清。”于是,王又又拿出了所有存款,交了工款,这才解决了加工厂的问题。

可是毛衣材料无处“染色”又随之而来,此时距离过年只有20多天,“我又开始到处打电话,动用身边所有资源,找还在开工的染厂,最后终于找到一家染厂,解决了问题。”年前的货一单不差地做了出来,可正当所有衣服都到达仓库准备发货的时候,疫情暴发了,备货还没见到钱就变成了库存。

回看创业历程,王又又用了一个词:破茧重生。“挺痛的,但中间的过程再痛都没有关系,只要结果往好的那个方向走就行。”

在接下来的几年,经过不断完善生产和物流环节,公司在汹涌的女装市场颇具规模,现有员工100多人,每年创收稳定在3个亿左右。

转型瞄准新中式

王又又的公司是以快时尚女装起家,随着公司体量、规模和知名度的壮大,让她心生品牌化的念头,于是“盈瓷”新中式时尚品牌诞生了。

在王又又看来,人们对中式审美的回归,一定会将中国千百年来文化的精髓传承发扬。因此,她也笃定自己的品牌正走在一条正确的赛道上。作为一名有情怀的时尚从业者,她有着将中国传统文化广泛传播的家国情怀,也有着将企业脚踏实地做大做强,做成品牌,走出国门的现实理想。

“每个时代会有属于自己时代的东西。我们的想法是让传统文化走向日常。”王又又认为“传承”与“创新”并不冲突也非对立,“中国有着五千年历史,我们的文化海纳百川,它在演变的过程中,是可以与多种文化相碰撞、磨合和兼容的。”

经营企业之外,王又又和丈夫携手游览山河、酿黄酒、制旗袍、做公益,用短视频展示自己心目中的“新中式生活”。王又又用独特的风格掀起了新中式生活的热潮,“曲水流觞宴”“定情信物”等短视频主题更是火爆全网。王又又说,她的理想,就是要做一个属于中国的时尚品牌,带着新中式生活走向全世界。

“家乡是我心里最浪漫的地方”

自小离开家乡,王又又的乡愁是老家的那个土房子,是外婆留给她的老母鸡汤,是夏天躺在凉床上看满天繁星……

“家乡的童年是我最珍贵的回忆。”如今,逢年过节,王又又都会和父母回到家乡住上几天。今年春节前,在枞阳的一隅小山村,一场精彩绝伦的“打铁花”绚丽上演,吸引了众多村民到场观看。

“回到出生的农村,请专业人员给村里的老人表演‘打铁花’。”王又又说,她的祖辈一辈子都住在这个小村子里,他们不懂潮流,只懂每次把最好的那一碗老母鸡汤留给自己。曾经自己想好好努力,带他们去看大千世界,但还没有来得及实现这个愿望,有些人却再也见不到了,“这次把‘打铁花’带回到这片生我养我的土地,带回到亲人面前,让他们不用跋山涉水也能看到我眼中的风景。”

从小山村走出去的这个女孩,在收获大量粉丝的同时,运用自己的影响力,致力于公益事业,进行家乡文化旅游宣传。今年1月20日,安徽省“我们的节日——欢欢喜喜过大年”活动在永泉小镇启动,王又又受邀为铜陵的青山绿水代言。

“我是从铜陵走出去的儿女,很荣幸。”王又又通过新媒体述说着家乡铜陵的浪漫,宣传视频被广泛点赞转发。正如她在短视频中所说:“无论我走到哪里,安徽是吾乡,也是我心里最浪漫的地方。”

(陈燕飞)

来源:铜陵日报 铜陵台

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