坚定一个目标 坚持两个导向 建设两支队伍——六国化工吹响化肥秋销“大干六十天”集结号

化肥秋季销售是六国化工完成全年销售任务的重要节点,8月8日上午,六国生态农业公司召开化肥秋销动员部署大会,要求凝聚一切力量,做到“坚定一个目标,坚持两个导向,建设两支队伍”,同时在内外业开展“大干六十天”活动,决战决胜秋销。集团公司总经理徐均生到会讲话。六国化工党委书记、董事长陈胜前作市场形势分析讲话,并提出工作要求。六国化工常务副总经理、六国生态农业公司执行董事、总经理黄建红作工作部署。

坚定一个目标,即要求不折不扣完成全年磷酸一铵、磷酸二铵产销平衡、复合肥销售目标任务。截至7月底,已销售复合肥同比增长24%。

坚持两个导向,即坚持以解决问题为导向、坚持以市场为导向。具体要求是:内外业积极查找流程管理、制度建设、费用控制、销量提升、效率提升、满意度提升等方面存在的问题,寻求改进办法;顺应市场变化,加强战略设计、产品构架、品牌传播、农化服务和渠道赋能等方面工作,力争销售总量上台阶、客户质量上台阶、市场服务上台阶。

建设两支队伍,即建设销售员队伍和经销商队伍。具体要求是:加强团队建设、加大新业务员培养力度,强化能力培训和提升,在公司内部、销区内部积极营造比学赶超的良好氛围;强化经销商、网点商、种植大户三个层面的渠道建设,加强客情维护、技术服务,提高用户忠诚度。

与此同时,六国化工加强秋销产品规划,充分发挥本部、国星化工、宿州中元生产装置特点和优势,推出“六国真好”全新系列高品质作物专用肥、“海知道”海藻酸复合肥、“海科施”新品海藻酸复合肥、“亲亲”水溶肥、“冠九州”特种功能肥等新品,助力秋销。

渠道建设始终是重中之重,六国化工划分渠道经营品牌,设立渠道建设目标及考核办法,要求今年经销商、直销商或网点商增加20%,增加种植大户数量并建档,为市场大拓展奠定基础。

徐均生表示,集团公司2021年取得了历史最好经营业绩,今年上半年再创新高,六国化工为集团公司改革发展作出了巨大贡献。他充分肯定了六国化工“五大行动”和“三个能力建设”在促进生产经营和企业发展中发挥的积极作用;赞扬六国生态农业公司营销业绩得到了很大提升;称赞六国生态农业公司全体营销人员拼搏进取、坚韧不拔的坚强意志。他指出,六国生态农业公司营销团队,与行业内优秀营销团队尚有差距,要进一步对标行业先进,找差距,争上游,创佳绩,营销人员要把市场当事业,想市场之所想,想客户之所想,不断深耕精耕细耕市场,取得更好业绩。

陈胜前在会上分析了当前严峻的市场形势,包括产品成本、产品价格、供求关系、秋销压力等。他要求,全员树立起足够信心,从容面对挑战;扎实推进市场大拓展和渠道能力建设,坚持指标量化考核市场布局的合理性和市场占有率;提升信息渠道能力、判断能力、应对能力,及时捕捉市场信息,紧盯市场变化,快速反应,把握市场节奏;在稳固拓展国内市场的同时,抢抓国际市场重大机遇,争取更大份额;增强执行力,切实领会落实秋销要领和细节,上下联动,内外业、供产销协同,全力以赴夯实市场根基,夺取秋销胜利。

六国生态农业公司300多名营销人员参加会议,精英班学员在会上进行了汇报演出,鼓舞战秋销士气。

据悉,8月10日,全体销售员已进入六国化工分布在全国的各销售点,全力以赴奋战秋销。(方霞)


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