工行铜陵分行紧跟总省行工作部署及工作要求，深入贯彻市行党委决策，有效落实黄金租赁工作安排。铜陵某集团公司，该企业因日常经营需要，有租赁黄金的业务需求，在该行历年均有黄金租赁业务发生，该行一直以来高度重视该客户的租赁业务并将实现规模突破作为工作目标。今年以来工行铜陵分行不断开展客户需求走访跟进客户黄金租赁相关事宜，积极寻求总、省行支持，在总省行的指导下，二季度成功为其续做黄金租赁300公斤，融资金额达1.63亿元。
一、紧盯客户需求，加强联动营销。该集团客户与工行铜陵分行合作开展黄金租赁业务已有多年，双方合作关系良好。在定期与客户联络的同时，支行加强联动走访频次，及时了解企业现状、未来布局，深挖客户需求，在掌握黄金租赁需求计划，时刻关注黄金价格走势及同业报价情况，找准贵金属租借业务的营销发力点，制定针对性的营销目标和营销策略，抢占业务先机。
二、重点突破，抢占同业份额。铜陵分行高度重视该客户的黄金租赁业务，今年以来，行领导带头走访，落实高层营销，业务部门与支行全力跟进维护，目前该行同业占比已达100%。
三、四级联动，夯实服务基础。为有效落实产品推广，分行、支行多次上门跟进企业需求，及时向企业传达黄金市场走势，结合企业的融资安排和资金需求及风险规划，积极推荐该行黄金租赁加套期保值组合产品。在此过程中，得到了总、省行的大力支持，总、省、市、支四级联动，业务发起、审批、合同签约、核准、实物交付等环节紧密衔接，得到了客户的高度认可。
下一步，工行铜陵分行将延续黄金租赁营销势头，从“扩面”和“增量”两个维度持续加强黄金租赁业务管理，力争在维持现有规模的同时实现增长，助力铜陵分行高质量发展。
（王昕）
