今年以来，工行铜陵分行认真贯彻落实省分行企业年金营销的各项工作部署，以去年联合市人社局举办的铜陵市企业年金推介会为抓手，积极开展对优质企事业客户企业年金业务的精准营销。新年伊始，在省分行机构部的大力支持下，成功新增两户目标客户企业年金受托开户，实现年金业务开门红。 主要做法是：
一是加大市场调研，开展精准营销。为精准营销企业年金客户，该行认真梳理国资平台公司、信贷大户、公共事业单位等目标客户，针对性地制定营销策略和方案，积极开展精准营销。
二是加强业务宣传，巩固优势地位。该行通过上门拜访客户，详细介绍企业年金业务知识、操作流程等，重点宣讲工行在企业年金收益高及费率业内最低等优势，并传导年金制度对企业降低优秀员工的流失率和减少后顾之忧的战略意义，引导客户自发需求，力争达成合作意向。
三是强化联动营销，做好沟通协调。该行成立由机构部牵头，一级支行为成员的企业年金营销专班。营销专班在从潜力年金客户名单中筛选确定营销目标后，逐户进行上门拜访，为客户制定专属年金服务方案。同时，积极加强与省分行的沟通联系，争取业务指导和支持，力争营销一户成功一户。
四是持续营销跟进，提高服务水平。该行持续开展上门营销，积极协助客户制定企业年金方案，并做好答疑等工作，同时密切与人社部门的沟通联系，提升综合化服务水平，大力推动企业年金方案报备、合同签署、建账和缴费等工作，进一步提升企业年金整体发展水平。
新的一年里，工行铜陵分行将继续秉承服务至上的经营理念，百尺竿头更进一步，力争在市、区、县年金市场巩固和提升竞争力。
通讯员 徐翌
